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第一：不會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維

第二：不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

第三：不懂社群營(yíng)銷、不會(huì)粉絲互動(dòng)

第四：不會(huì)利用別的平臺(tái)的線上流量導(dǎo)流到線下

第五：不會(huì)把線下的流量導(dǎo)流到自己平臺(tái)的線上

第六：不知道怎么把握食品安全這個(gè)有利的武器保護(hù)自己

第七：管理運(yùn)營(yíng)成本高

第八：管理層自我感覺(jué)良好，不接地氣

第九：決策慢、流程長(zhǎng)、效率低下

第十：餐飲附加值低   

餐飲行業(yè)，最開始就是一個(gè)用菜刀的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)餐飲時(shí)代，被作者比喻成為一群拿槍人闖入的時(shí)代。搶一定比刀有優(yōu)勢(shì)嗎？是要分情況的！所以，傳統(tǒng)餐飲人不用過(guò)于畏懼，但也要自我反省，向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)。

第一， 不會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維：吹牛逼

    拿刀的餐飲人，很多年?duì)I業(yè)額多少億，連鎖店幾百家上千家的，都不怎么吹牛逼，可是我們看看那些拿槍的，搞個(gè)app就估值多少億、融資多少億，還是美刀。一般拿槍的都會(huì)把自己的估值和融資額夸大多少倍的往外報(bào)，反正吹牛逼不上稅，既然不上稅，何不把牛逼吹得大點(diǎn)，不然著名天使投資人真格基金的徐小平也不會(huì)呼吁大家不要虛報(bào)融資額    互聯(lián)網(wǎng)不吹牛逼行嗎？放高利貸的叫P2P，乞討要錢的叫眾籌，搞個(gè)數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)就可以吹牛逼叫大數(shù)據(jù)分析了，投資點(diǎn)錢的都說(shuō)自己是天使投資，就包括沒(méi)錢裝著有錢并忽悠創(chuàng)業(yè)者的人都自稱天使。投資人幫助創(chuàng)業(yè)者一起吹牛逼，擊鼓傳花，花落誰(shuí)家？

     雖然餐飲業(yè)的成功是真刀真槍（冷兵器時(shí)代的槍）拼出來(lái)的，但是適當(dāng)?shù)拇蹬１七€是很有用處的，不然賣煎餅、肉夾饃的怎么能估值那么高？其實(shí)這里的吹牛逼不是貶義詞，我認(rèn)為是褒義詞，該吹牛的時(shí)候就要吹牛，起碼引起了關(guān)注度和帶來(lái)了流量。以前吹牛逼，沒(méi)有渠道無(wú)法傳播，但是現(xiàn)在微信、微博，各種自媒體等傳播途徑非常多，而且是無(wú)界限的傳播，那么我們拿刀的是不是也應(yīng)該思考下怎么吹牛逼？我們拿刀的，不會(huì)吹牛逼也不要緊，但是看見拿槍的為啥有時(shí)候會(huì)害怕？拿槍的槍里有沒(méi)有子彈都不知道，反正先吹牛逼把拿刀的嚇了夠嗆：別動(dòng)，我有槍。

第二，不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：

     “雕爺牛腩”先用500萬(wàn)元從香港某個(gè)食神手里買秘方的傳言吸引了眼球，而后再在娛樂(lè)圈和媒體圈搞了一把神秘試吃，雕爺牛腩在正式開業(yè)的前一天，留幾手到店用餐“巧遇”蒼井空的營(yíng)銷讓雕爺牛腩關(guān)注度暴漲，想不火都不行。

    “黃太吉”的外星人大會(huì)、美女老板娘、開豪車送煎餅，一時(shí)紅遍微博。這種萬(wàn)花筒式的營(yíng)銷給黃太吉達(dá)到了很好的宣傳效果，又沒(méi)華幾個(gè)錢。

      西少爺肉夾饃，用一封《我為什么辭職賣肉夾饃》，訴說(shuō)了北京的繁華、高懸的房?jī)r(jià)、物質(zhì)的愛情、平凡枯燥的工作，一切都太有代入感，處處都敲擊著白領(lǐng)和即將就業(yè)的大學(xué)生的心，于是，文章一夜之間被瘋傳。    新西少肉夾饃，通過(guò)和西少爺?shù)乃罕拼髴?zhàn)，也吸引了眼球，并拿到了洪泰基金的投資。

    伏牛堂在開業(yè)的那一天，寫下了一封名為《我碩士畢業(yè)為什么要去賣米粉》的文章以創(chuàng)業(yè)者講故事的方式博得眼球。   這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不斷制造話題，引發(fā)圍觀，吸引潛在客戶和媒體注意，不但吸引了眼球，還形成了線上的流量，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將流量導(dǎo)入線下實(shí)體店，可是我們拿菜刀的人，還在癡迷不悟地用傳統(tǒng)的媒體、傳統(tǒng)的策略進(jìn)行著營(yíng)銷，錢沒(méi)少花，效果卻很差。 第三，不懂社群營(yíng)銷、不會(huì)粉絲互動(dòng)

     目前很多拿槍的是把餐飲行業(yè)當(dāng)成獲取客戶的一個(gè)入口。他們首選餐飲行業(yè)是因?yàn)樗哳l，但未必真正是在做餐飲，利用餐飲行業(yè)獲取用戶建成社群，在此基礎(chǔ)上挖掘用戶的其他需求才。通過(guò)社群的傳播性不斷地吸粉，通過(guò)和粉絲的互動(dòng)來(lái)進(jìn)行線上到線下的導(dǎo)流。可是餐飲企業(yè)做了啥？大部分都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，有了意識(shí)也不知道怎么做。

第四， 不會(huì)利用別的平臺(tái)的線上流量導(dǎo)流到線下

     像點(diǎn)評(píng)網(wǎng)一樣，之前很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積累了大量的線上流量，但是這些線上流量大部分沒(méi)有轉(zhuǎn)化成線下的流量，餐飲企業(yè)的哪知道怎么主動(dòng)去引流？所以逼得很多拿槍的自己開店去引流。

第五， 不會(huì)把線下的流量導(dǎo)流到自己平臺(tái)的線上

    其實(shí)餐廳是互聯(lián)網(wǎng)線下最好的流量入口，可是拿刀的哪知道這些流量的價(jià)值，自己不會(huì)把流量導(dǎo)流到自己的平臺(tái)上，還十分配合的通過(guò)團(tuán)購(gòu)、閃惠、外賣等業(yè)務(wù)把流量導(dǎo)向平臺(tái)。等平臺(tái)流量大到一定數(shù)量的時(shí)候拿著槍來(lái)嚇唬拿刀的。

第六， 不知道怎么把握食品安全這個(gè)有利的武器保護(hù)自己

     很多拿槍的通過(guò)低價(jià)格、高補(bǔ)貼迅速占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)，不說(shuō)好吃、更別說(shuō)干凈，反正能讓消費(fèi)者吃飽，很多拿刀的，長(zhǎng)時(shí)間的積累，在食品安全上做了大量的工作，可是卻不會(huì)用這張王牌，卻和拿槍的去拼價(jià)格。

第七 管理運(yùn)營(yíng)成本高

    餐飲企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的積累，形成了一堆高管，一堆行政人員，有時(shí)候管理人員比一線員工都多，工資又比一線員工高得多。不降低這些成品怎么和拿槍的玩？

第八，管理層自我感覺(jué)良好，不接地氣

     很多餐飲業(yè)的可能之前成功的有些容易，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展大了，也很少下基層了，更少的去和顧客交流了，也不會(huì)自己去體驗(yàn)自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)了，不是玩資本就是玩跨界?？墒乾F(xiàn)在的餐飲環(huán)境和以前一樣嗎？以前的優(yōu)勢(shì)可能變成了劣勢(shì)，以前的資本門檻和人才門檻，因?yàn)橘Y本的介入和人才的流動(dòng)變得很低了。

第九 決策慢、流程長(zhǎng)、效率低下

    企業(yè)大了，就開始流程化，流程化是對(duì)的，可是為了流程而流程，為了不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的決策而決策，不但是企業(yè)的效率低下，也是企業(yè)喪失了創(chuàng)新性，面對(duì)這么多拿槍的，單純的你沒(méi)做錯(cuò)什么已經(jīng)不夠了，而是你必須快速的做對(duì)什么才重要。

第十 餐飲附加值低

     餐飲除了吃這個(gè)核心價(jià)值，但是還有很多附加值可以去開發(fā)，廣告的附加值、附屬品的附加值、文化品的附加值、外帶產(chǎn)品的開發(fā)，都能給餐飲企業(yè)帶來(lái)額外的利潤(rùn)。這方面拿槍的做的比較到位。